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　　“車(chē)間24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，訂單已經(jīng)排到明年，但賬戶上的現(xiàn)金連支付本月原材料貨款都不夠?！闭驹谵Z鳴的生產(chǎn)車(chē)間里，寶雞鈦谷東區(qū)一家鈦企負(fù)責(zé)人的臉上滿是矛盾。這家擁有40多名員工的民營(yíng)鈦企，今年承接的主要是寶雞地區(qū)同行協(xié)作訂單，卻在年末陷入“活不少、錢(qián)難收”的困境。

　　這樣的窘境在“中國(guó)鈦谷”寶雞并非個(gè)例。作為全球鈦材產(chǎn)量占比超50%的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，寶雞聚集著近700家鈦及鈦合金相關(guān)企業(yè)，其中國(guó)家級(jí)“小巨人”企業(yè)15戶、省級(jí)“專(zhuān)精特新”企業(yè)68戶。今年下半年，受益于國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)、艦船建造等國(guó)家重大項(xiàng)目牽引，中高端鈦材需求持續(xù)爆發(fā)，多數(shù)民營(yíng)鈦企訂單量同比上半年增長(zhǎng)15%以上。但寶雞鈦產(chǎn)業(yè)研究院走訪發(fā)現(xiàn)，截至10月底，寶雞超六成民營(yíng)鈦企面臨應(yīng)收賬款高企問(wèn)題，部分企業(yè)回款周期長(zhǎng)達(dá)6～7個(gè)月，年底資金鏈承壓明顯。

　　1.訂單火爆與資金緊繃的反差

　　在寶雞鈦產(chǎn)業(yè)園企業(yè)中看到一派繁忙景象：鈦企業(yè)生產(chǎn)線上，工人正加工用于3C的鈦絲；倉(cāng)庫(kù)里，標(biāo)注著“航空航天專(zhuān)用”的鈦合金板材整裝待發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2024年寶雞鈦產(chǎn)業(yè)集群民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了近七成增長(zhǎng)。

　　訂單增長(zhǎng)的背后，是企業(yè)賬本上日益膨脹的應(yīng)收賬款。中小民營(yíng)企業(yè)的處境更為艱難。部分企業(yè)反映今年承接的件訂單合同金額達(dá)8000萬(wàn)元，但截至10月僅收回30%貨款?！霸牧喜少?gòu)要付現(xiàn)金，工人工資不能拖欠，可客戶付款要等項(xiàng)目驗(yàn)收完，光流程就需要6～7個(gè)月?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人算了一筆賬：企業(yè)每月原材料采購(gòu)需1200萬(wàn)元，人工成本300萬(wàn)元，而三季度應(yīng)收賬款達(dá)5200萬(wàn)元，資金缺口靠民間借貸填補(bǔ)，月息高，企業(yè)難以維持。

　　2.回款難背后的多重梗阻

　　“不是客戶故意拖欠，而是產(chǎn)業(yè)鏈付款機(jī)制決定了資金回籠速度?！辈糠置駹I(yíng)鈦企業(yè)解釋?zhuān)駹I(yíng)鈦企多處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，上游面對(duì)海綿鈦供應(yīng)商的現(xiàn)金結(jié)算要求，下游則要接受軍工集團(tuán)、大型制造企業(yè)的長(zhǎng)賬期條款。寶鈦龍頭企業(yè)2025年數(shù)據(jù)顯示，其應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約200天，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同樣長(zhǎng)達(dá)200天，大量資金被占用。

　　客戶集中度高加劇了回款風(fēng)險(xiǎn)。某鈦企上市公司招股書(shū)顯示，2021～2023年公司向前五大客戶銷(xiāo)售占比分別達(dá)69.52%、72.56%和78.96%，且未簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議?！按罂蛻粽莆赵捳Z(yǔ)權(quán)，我們根本不敢催款太急，怕失去后續(xù)訂單。”一家不愿具名的民營(yíng)鈦企銷(xiāo)售總監(jiān)坦言，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分企業(yè)為搶訂單甚至接受“先供貨、后談付款”的不合理?xiàng)l款。

　　融資渠道不暢讓企業(yè)雪上加霜。寶雞鈦產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研顯示，寶雞民營(yíng)鈦企多缺乏廠房、土地等傳統(tǒng)抵押物，銀行貸款審批周期長(zhǎng)、額度有限。盡管郵政儲(chǔ)蓄寶雞支行與鈦業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手推出互助基金貸款，建設(shè)銀行也通過(guò)交易平臺(tái)提供融資通道，但仍有近半數(shù)中小企業(yè)依賴(lài)民間借貸緩解資金壓力。

　　3.破局之路：產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為根本出路

　　越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到，擺脫低端同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能掌握議價(jià)權(quán)。據(jù)了解，今年以來(lái)寶雞民營(yíng)鈦骨干企業(yè)加大研發(fā)投入，很多企業(yè)已投入年?duì)I收超過(guò)8%用于研發(fā)和自主創(chuàng)新，大量企業(yè)已開(kāi)始聚焦高溫鈦合金、高強(qiáng)韌鈦合金等新產(chǎn)品，提升企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“年底回款難是行業(yè)發(fā)展的陣痛?！闭卜e極先去推動(dòng)建立應(yīng)收賬款融資服務(wù)機(jī)制，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)基于訂單的信用貸款產(chǎn)品。同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展方式，從“賣(mài)材料”向“定標(biāo)準(zhǔn)、定規(guī)則”轉(zhuǎn)型，讓寶雞鈦企在全球市場(chǎng)挺直腰板。

　　夜幕降臨，寶雞的鈦企車(chē)間依舊燈火通明。對(duì)于這些支撐大國(guó)重器的民營(yíng)企業(yè)家而言，訂單的火爆是行業(yè)的希望，而回款的暢通才是企業(yè)持續(xù)前行的底氣。如何破解“活不少、錢(qián)難收”的困局，不僅關(guān)乎寶雞鈦產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，更考驗(yàn)著中國(guó)高端制造業(yè)的生態(tài)韌性。